如果實驗室已經生產出產品并取得了相關知識產權,那么將實驗室產品推向市場將面臨哪些問題?

你認為把產品做好可以嗎?接下來,我們需要做好兩件事:財務估算和渠道規劃。今天,我們要和廈門、上海的合作伙伴談一些概念,防止他們重復。這個小伙伴也有自己的面具公司。產品設計非常時尚、先進,但高昂的成本也導致了高昂的價格不易銷售,有時在委托渠道時也不易收到貨款。我和他提出了一個主意。前期,我通過打樣費確認產品可以通過國家標準后,便賺錢共同推廣石墨烯口罩的銷售,一個人賺了一半的錢。我總是認為我有太多的事情要做。如果我找到合適的合作伙伴,我會冒險讓你創業。如果我做得好,總是***天就出來。

從財務角度看,產品銷售代表的收入,在你能創造收入之前,你必須首先投資于成本和費用。畢竟,在渠道為王的時代,除非你交易時間長,否則你需要用現金購買材料,開發票,收錢。這樣一來,當***筆收入進來時,你就不會感到驚訝了。如果你想繼續賺錢,你必須控制現金流。我的建議是:邁出堅定的一步,在接到下一個大訂單前賺足錢向前推進,否則很容易把自己逼死。這里我們制作了一個架構圖來說明。

你認為實驗室里的人會考慮這些企業面臨的生死細節嗎?

首先,實驗室沒有你所說的“產品”。最多只能稱之為“試樣”。從產品開發流程圖來看,這種樣品基本上不經過S0階段,而是直接達到S1階段。幾乎沒有研究小組會做BOM和成本分析。S3能夠實現的并不多見,但***道關卡—“科研轉型”無法通過。

實驗室的成果是,商品必須經過可靠性測試,最終進入量產和產品認證,才能進入消費市場或產業渠道。大多數教師不熟悉如何操作工業過程設備以及如何與工廠的黑手溝通。這是第二個障礙-“與同一位大師交談”。接下來,我們要做產品定位——市場細分——4P策劃這些瑣事,試生產(非樣品)后,我們要投入渠道讓目標消費者感受,反饋后調整產品結構,甚至把整個產品做大,這涉及到生產、營銷和成本專業人員。這是一個研究小組可以承受的沉重負擔。

因此,我們看到很多研究群體都面臨著過高或過少的創業現象。曾經有一個研究小組的成員要求我合作。我問他你的長處是什么?他提到實驗室的數據不如我批量生產的結果,***他說我們有熱情!我笑了。熱情是創業最基本的要素。沒有它,人們會覺得自己沒有靈魂。你可以告訴我你的感受,真的告訴我,有錢的時候做還不晚。

我寧愿建議科研團隊把科研成果放在心上,把科研轉型的重任交給企業?,F在***要解決的是,如果你的研究項目不成熟、不原創、不突破,企業就不會拿著錢去爭利潤。